La PME Thiébaud Biomedical Devices ambitionne de doubler la part de son chiffre d’affaires à l’export, passant de 45 % à 90 %, avec l’aide du Crédit Agricole des Savoie.

Située à Margencel (Haute-Savoie), Thiébaud Biomedical Devices est une entreprise d’une quarantaine de salariés spécialisée dans les techniques et produits destinés au traitement des cancers et de l’ostéoporose, et à la chirurgie non-invasive et mini-invasive.

Une forte ambition à l’international

Avec un chiffre d’affaires de 6 millions d’euros, la part des ventes de l’entreprise à l’export représente aujourd’hui 45%. Son ambition est d’aller beaucoup plus loin. « Nous avons un potentiel de croissance important de notre chiffre d’affaires lié à l’international, car nous sommes déjà leader en France », explique Jean-Charles Persat, président de Thiébaud, qui ambitionne de doubler son chiffre d’affaires à l’export. « D’autant plus que les marchés internationaux sont bien plus ouverts à l’innovation que dans notre pays », ajoute-t-il. Thiébaud travaille avec la Chine, les Etats-Unis, l’Allemagne, l’Espagne et l’Italie.

Un accompagnement stratégique

La PME est accompagnée par le Crédit Agricole des Savoie. Une banque qui « nous a beaucoup apporté, à tous les niveaux », note-t-il. « Les circuits de distribution, ou encore les pratiques médicales peuvent varier d’un pays à l’autre. Le Crédit Agricole des Savoie nous a notamment accompagné dans la connaissance des pays dans lesquels nous exportons. Nous avons ainsi adapté nos produits en fonction des marchés sur lesquels nous souhaitons nous développer. »

Afin de mettre en œuvre une stratégie efficace pour son développement international, Thiébaud a pu compter sur les experts pays du Crédit Agricole des Savoie et de Crédit Agricole Corporate & Investment Bank. Ce sont des interlocuteurs privilégiés basés sur chaque zone stratégique à travers le monde. « Ils nous ont permis de connaître les capacités de chaque société de distribution, leur santé économique, et nous ont facilité tous les contacts administratifs dans chaque pays. Cela nous a fait gagner du temps et nous a beaucoup apporté sur les usances commerciales des pays avec lesquels nous travaillons » commente M. Persat.

 

Thiébaud travaille avec des fournisseurs étrangers situés en zone Yen, en Chine (Yuan) et en Suède (Couronne). « Le Crédit Agricole des Savoie nous aide à gérer notre portefeuille de devises et ainsi à optimiser la gestion de nos achats. Nous devons anticiper les évolutions des cours des devises en fonction des conditions du marché », souligne M. Persat. Il apprécie également que sa banque dispose d’interlocuteurs dédiés au change au sein d’un Pôle International basé à Annecy-le-Vieux, « ce qui facilite les échanges ».

Confiance et proximité

Une relation de confiance s’est durablement installée entre Thiébaud et le Crédit Agricole des Savoie, par l’intermédiaire du Chargé d’Affaires Internationales. « Cette forte proximité est un aspect qui pour moi est essentiel », reconnaît Jean-Charles Persat.

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INSCRIPTION

 

Propos recueillis par Jérôme Meyrand, Machines Productions Vallée – mai 2018. Crédit Agricole des Savoie – 302 958 491 RCS Annecy – ORIAS n°07 022 417. Conception et réalisation : Machines Productions Vallées – Crédit photo : iStock.